吴植辉：用并购成为旅游行业龙头

日期：2009-06-19 媒体：网易财经 记者：杨红霞

易网通总裁吴植辉先生日前做客网易财经频道，他表示，旅游行业未来可以做的事情还很多，易网通非常看好未来的旅游，希望通过并购，成为旅游行业的龙头。

网易财经问到易网通并购游易网是基于什么样的考虑时，吴植辉表示，就并购这块一直在做，2000年开始，一直都是2、3年有一个比较大规模的并购，像2001年买了广东三立，一个本地的机票代理公司，2003年与 南方航空公司成立了南航易网通电子商务有限公司，专门做南方航空的电子机票。2005年和2007年都有一些资本上的运作，包括2007年上市，2009年的并购其实在2007年已经谈过，对方在考虑，没有谈成，2008年底的时候易网通把这个事敲定了。

吴植辉表示在并购完成后，他将退出日常的运营，把视点放在整个旅游行业的资本收购上。当主持人问道除了易网通的在线旅游，之前入股的线下旅游广之旅，还看好旅游的哪些方面时，吴植辉表示，易网通很看好景区管理，一方面可以给易网通整合上游的资源，第二方面易网通可以开辟一些新的盈利模式，收入，包括以后建酒店、会展中心之类的，包括旅游、开发区开发，这些都有很大的空间。他认为旅游业在中国方兴未艾，有很多事情还可以做。

吴植辉还认为创业板能否成功的关键在于上市的公司，有好的公司，才会有好的证券市场。上市其实是一个很辛苦的事情，作为一个公司的创始人也好、CEO也好，要准备为上市花上12-24个月的时间，最好赶紧找一个好的CEO管理生意，不要到时候上市不成功然后生意又垮掉，那可能就是很失败的事情了。

以下是访谈实录：

吴植辉：旅游业还有很多的事可以做

网易财经：各位网易的网友大家好，今天我们请来了易网通总裁吴植辉先生做客网易财经，吴总你好！

吴植辉：你好，各位网友大家好。

网易财经：最近易网通备受业界关注，因为你们刚完成了游易网的并购，在旅游业的低谷进行并购，是基于什么样的考虑呢？

吴植辉：就并购这块我一直在做，关注易网通的朋友知道，我们2000年开始，一直都是2、3年有一个比较大规模的并购，像2001年买了广东三立，一个本地的机票代理公司，2003年与南方航空公司成立了南航易网通电子商务有限公司，专门做南方航空的电子机票。2005年和2007年我们都有一些资本上的运作，包括2007年上市，2009年的并购其实在2007年已经谈过，对方在考虑，没有谈成，2008年底的时候我们把这个事敲定了。

你刚刚问为什么我们要买游易网，第一点我们易网通一直想做一些大的动作，游易是销售方面比较成功的一个公司，游易的创始人叫熊长清，是卓越网的共同创始人，卓越网在卖给它亚马逊之前，他是它的CTO。在团队运作方面做的相当好，再看一下，做一个引擎搜索，搜索一下机票，我想游易排名是比较靠前的，我一直比较关注游易的业绩和团队。把它买下来的原因就是我们在这方面可以做更多的事情，另外对易网通来讲，我们现在新的公司网通游易，可以一个在南、一个在北，广东和北京都有比较大的客户群。刚刚讲了一个管理团队，一个是南北对应，这是我当时下决心的一个原因。

收购的成功取决于收购的构架

网易财经：通过并购来做大，那收购容易整合难，易网通在整合方面做了哪些安排，以确保整合后的效果最大化呢？

吴植辉：没错，收购是一个很容易的事情，整合是一个很难的事情。很多时候取决于收购的结构如何，很多公司把人家收购之后目标公司会出现大规模的离职。两个公司的文化不相容，这些问题其实很大程度取决于收购的架构。

我这里可以跟大家分享一下，当时是怎么跟游易谈的。其实我跟熊长清的谈判过程整个不超过10分钟，我是在去年10月份经过北京去天津的路上，在机场跟约了熊长清见面，我说我对这个公司很有兴趣，看能不能组在一起，在2008年底的时候也说合在一起可能对大家都是一件好事情，如果有这个共识我们就有一个建议，把你公司全部并进来，但是我有两个条件，我现在不谈价格也不谈别的东西。第一个条件就是他的团队全部过来广州，把这个业务做起来，第二个条件我刚刚说换股，就是我会把易网通的新股给他，把游易的股份转过来。

第二个很重要，没有一个现金的交易就不存在把钱拿走不干了、离开等等。我们大家做12个月把这个整合做起来，如果很成功我跟你都很得意，但是如果你把业务做砸，浪费你12个月的时间也浪费我12个月的时间。即使这种结构考虑到，我想对我后来整合是有相当大的帮助。

退出日常经营 从全局审视旅游业

网易财经：通过两者捆绑在一起，实现整合的最大化。并购完成后您会退出市场运营，您以后的关注点会放在哪里呢？

吴植辉：我原来其实很累，我很羡慕在上海的同行，携程他们团队四个创始人，每个人都各施所长，像沈南鹏做融资、梁建章把利润已经做好，范敏现在是CEO，有很强的行业背景。易网通早期创立的时候也有一个共同创始人，我跟另外一个创始人眼光都是比较战略的，我更多是海外金融，他是国内战略的安排。公司里面一直很缺一个很有力的COO（首席运营官），我退出运营之后，我不做运营，但是我会把主要精力放在公司的战略方面，及时收购、及时资本运作。

你也知道我们在广之旅有一个很重要的股份结构，我们在今年会发更多的事件，如何把易网通、游易和广之旅的业务结合做更多的事情。包括广之旅本身，在旅游业这种情况下也有非常多的机会。在线商旅和传统的旅游还有比较大的区别，在这种旅游业的低谷里面，在线商旅反而不会受太大的冲击，因为该出差的人还是要出差。但是是金融危机对旅馆对很多人的出行，去娱乐玩可能有比较大的影响，这方面我们会在广之旅可能会加大整合、并购的力度，包括在全国旅游业都有我需要做的很多的事情。

除了这两个重要的事情之后，我会花一点时间去赛车，学学打高尔夫。

旅游业还有很大的发展空间

网易财经：主要还是把自己的目光聚焦在旅游行业，包括在线旅游、传统旅游行业，您还是很看好整个旅游行业？

吴植辉：主要是中国整个旅游业相比全球还是有非常大的空间，这种观点其实很多业内人士，包括在外国做这行的人都认同，最近我们在资本上也有一个比较大的动作，就是我们一个美国的基金因为金融危机的关系，整个团队会把整个基金解散，他们不是亏钱，是赚钱的，但是他们觉得在这样的环境下再做没有什么好处，所以就决定把整个基金关掉，他是我们最大单一股东，占32%的股份。一个全球前三名的传统公司，叫做Kuoni，是瑞士的一个集团。它在两周前就在低价情况下把股份买过去，这点也证明他们对中国的旅游市场非常看好。

线下的业务做成高端

网易财经：那您觉得未来的旅游市场会是一个什么样的情况呢？

吴植辉：整个市场会继续以高速情况发展，先讲传统旅游这块。传统这块，我认为品牌定位比较高端而且能够适应现在很多人原来是观光性的旅游转向休闲旅游，能把握这种机会的公司会做的更好。

你也看到传统旅游业是比较混乱，很多公司以低价、零团费、购物来赚钱，其实这样不能长久的。我们出去玩，我们不想被人家坑一把，钱是不少花，玩的不开心，而且自身也被人侮辱了，你觉得这种模式会长久吗？肯定不会。我们的广之旅是不会做这种事情的，我们现在要做的可能要把品牌拉开，更高一点，广之旅已经是一个中国城市商标，但是广之旅如何去吸引一些更高端的客人，一些有特殊需要的客人，包括走一些特殊线路，专门陪同这种线路，这是我们要做的功夫。

包括我们这次统一Kuoni进来也是基于这样的考虑，能够跟国际化的运营接轨，可能很多中国人对这个不是很了解。Kuoni的定位是旅游业的PARDA、GUCCI，做最高档的业务，毛利率能达到22%，相比之下广之旅大概10%，差距是很大的，coney去年的纯利做到1.5个亿瑞士法郎，在其他两家，欧洲的传统旅游公司都亏钱甚至巨亏的情况下，这种业务模式的生命力很强。

在线旅游未来的发展模式还有待于探讨

在线这块，我认为其实中国的在线旅游还没有很健康的发展起来，所谓在线的模式我认为就是在网上或者是手机过来的这块业务还没有人把它做起来，电话中心很有用，但是电话中心这种做法是否是在线模式在中国的最好模式呢？我本人不认同。后来大家达成共识，我们认为在如何实现纯网络的销售，我觉得在中国是很有市场的。

网易财经：在线旅游要做成平民化的旅游吗？

吴植辉：也不是，我们先看一下，如果你要去北京、上海出差，你很可能在电话上做，因为这个是点到点的，交易效率是最高的，但如果你要去北京七天、八天的话，可能你不会在线上做太多事情，很可能就打个电话或者是去门店，来看一些去过的人和他们聊一些事情，这两个模式是不同的。就像看一下欧洲，欧洲互联网发展也挺好，但是欧洲商家企业他们这几年看的情况就是，31.8%的人在选择出游，包括自助游的情况下，他们还是去门店，这并不是很多人用往网站做休闲游的。

网易财经：在线旅游只是提供了一个预定的方便，其实很多人用了之后还是会继续选择下面的门店？

吴植辉：两个是不同的需求，举例说可能买一件衣服你知道它是什么模式的话，可能我可以在网上买，但是买一些比较贵、比较复杂的东西，可能会去专卖店里看一下情况，再下订单。

网易财经：所以你要把广之旅和在线旅游结合在一起，做成一个整体的旅游品牌？

吴植辉：品牌不一定会结合在一起，但是在采购、服务方面结合，对两个生意都有很大的帮助。

景点、旅游房产都是易网游易的目标

网易财经：除了广之旅和您现在的在线旅游，您还看好旅游市场的哪些呢？

吴植辉：就看广州市，周一到周五工作很辛苦，周六、周日想去轻松一下，像白云山那些地方，很多人去过可能也比较累，周边离广州市大概1-2小时车程的一些地方会很有吸引力。像现在被称为广州市后花园的南昆山一带，像白水寨进去这块，每个周末吸引很多人。我们广之旅在三年前也看好这块，开始进军景区、景点的管理，白水寨就是我们进军的景点，五一黄金周那天我们一天的客人量差不多3万人，很大一个量。

我们其实很看好景区管理，一方面可以给我们整合上游的资源，第二方面我们可以开辟一些新的盈利模式，收入，包括以后建酒店、会展中心之类的，包括旅游、开发区开发，这些都有很大的空间。所以我认为旅游业在中国方兴未艾，有很多事情还可以做。

网易财经：从广之旅在线旅游到景点已经是很好的一条线路了，再加上旅游、房地产好象还有更多的业务可以做，未来应该是一个很大的前景的行业。

吴植辉：是的。

创业板的成功取决于好的上市公司

网易财经：今年以来大家谈论最多的是创业版，随着最近创业版上市规则的出台、创业版呼之欲出，您如何看待创业版？

吴植辉：首先我必须承认我对创业版不是太了解，我对中国的股票市场并不是很专业，就是从媒体上看一下。我个人认为创业版是必须开一个市场，这样才可以使整个股票市场能够有不同层次，创业版的开始能让中国很多高科技、创业公司找到新的融资渠道，也让风险投资人有一个退出的渠道，从大的方面讲我认为这是一个必走之路。

中国这么大不做创业版真是很大的浪费，但是如果要做好还是有很大的挑战的，我们看一下，如果从全球看创业版做的比较好的一个是美国的纳斯达克、英国的AIM。我们看一下亚太地区早期的香港创业板，香港创业版到现在应该说死气沉沉，再说一下我们中国人比较喜欢去上市的地方，像新加坡创业板，也不是特别成功。看了周边这么多成功和不成功的案例，如何做好我觉得是相当有挑战的举动。

其实看一下这几个大的创业版市场，为什么纳斯达克做的好呢？因为它一直有一些非常优秀的公司上去，之后就会使这个市场受关注，好的公司会去、好的投资者也会去，我认为中国有这么好的创业公司，如果有一两间上去会对整个形势有比较大的影响。

网易财经：有好的公司就会有一个好的创业版，还是取决于公司？

吴植辉：因为股市是一个交易市场，如果没有好的项目卖的话，市场肯定做不好，无论是监管是如何去推，没有好的产品这个市场绝对做不好。

网易财经：那您给监管层有什么建议吗？

吴植辉：这点不敢，我觉得这方面可以借鉴香港和新加坡的一些成功的经验，以及总结他们失败的教训，再看美国和英国这五六年的情况，我觉得我们中国人是很聪明的，在政府等各方面也有一些外国回来的人，也是眼光很敏锐的，可以好好研究一下他们市场成功和失败的例子，我觉得我对创业版还是挺有信心的。

上市成功的关键是选好一个券商

网易财经：易网通是在伦敦上市的企业，作为一家成功的海外上市企业，对国内准备在创业版上市的企业有没有什么样的经验可以跟他们分享？

吴植辉：有，第一点，国内准备上市的创业者们首先要选好券商，把你的券商选好了之后，其他事情会顺很多。可以从以下几点来考察，第一个他们对你的公司有没有热情，对这个行业是否了解，分销能力如何，写分析报告有没有跟进，如果这几方面都做的比较好，我觉得对公司以后上市的支持会相当大。如果这几点都不具备，无论多大名气、价格多便宜、多贵都不应该成为考虑的因素。刚才讲过了，证券市场是市场，如果把商品交给一个公司帮你卖的话，公司对你产品的重视程度、了解程度和后续服务程度如何，跟公司在股市的表现和以后的发展有很大的关系。

除此之外，如何挑一个比较好的审计师和律师，这些都会影响到上市的进程和程度。

网易财经：挑一个好的助手是自己成功的关键。

吴植辉：对。另外上市其实是一个很辛苦的事情，作为一个公司的创始人也好、CEO也好，要准备为上市花上12-24个月的时间，最好赶紧找一个好的CEO管理生意，不要到时候上市不成功然后生意又垮掉，那可能就是很失败的事情了。

网易财经：今天我们就聊到这里，谢谢吴总做客网易财经频道。